4.5 SEM跟踪分析与优化

4.3.1关键字获取

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4.3.2、SEM

谈到SEM，投放都是基于关键词，前面一节已经帮您获取到了所有的关键字，基本上都有一个规律的：就是百分之十，百分之二十的关键字带来八十或九十的成交量，这类就是核心关键词了，这类词通常出价会很高；而有很多的长尾关键词价格低，能带来不少流量，但成交低。具体预算投放分配看自己策略的、各家的预算不一，采取的策略也是不同的，没有统一的方法。

4.3.3、SEO

对于SEO这是一门很大的学问，市面上已经有成千上万的书在讲解SEO优化，内容，标题，Meta，外链，关键字……诚然这些都没有错，但是搜索引擎的规则不断在调整升级，有些规则的重要程度可能就改变，看似可用的方法给人无从下手的感觉，我不是SEO方面的能手，但我能在数据的角度，帮助您更好的做SEO。

内容质量与目标用户群匹配，内容永远是SEO最重要的，您提供的内容对别人有用才有价值，大部分的商业网站都是为了潜在用户提供服务获取收入，您的站点对别人有用，自然到访的人在站内的各种表现更好，搜索引擎也会更倾向于推荐您的站点。通常来说，内容质量越好，越吸引用户，跳出率能够很好的对这个衡量内容质量和用户群匹配程度。

那么，对于这个内容质量过硬的站点，跳出率多少才算优秀呢？不同行业的跳出率水准是不同的。20%，5%，1%，或许您会觉得不可能，怎么会有跳出率为1%这么低的呢？事实上，有人的站点的跳出率比1%更低，比如“顾小北的B2C博客”（www.guxiaobei.com）这个网站的跳出率就非常低，不到0.5%，大部分流量来源于自然搜索和回访，站内的各种指标都是非常优秀的，您可以访问这个站点看看，您会被它吸引的，这个站点的内容质量非常好，很多外贸方面和社交营销的文章，特别适用外贸行业的朋友。

可以对比一下“网站分析在中国”和“顾小北的B2C博客”：

站名	网站分析在中国	顾小北的B2C博客
关键字数	85	18
百度权重	3	1
关键字带来的流量	1012	10
Alex排名	31万	7万
页面收录	1838	821

数据收集于2017年7月，可以看到“顾小北的B2C博客”在页面收录，百度权重，关键字数都低于“网站分析在中国”的情况下，Alexa排名却反胜，究其原因就是后者站点的内容非常好，满足外贸行业和社交营销从业人员的需求。

对于不同类型的网站的跳出率水平是不同的，您也不太可能将整个站点的跳出率做到1%，但您不要觉得这不可能，有些人就已经做到了。对比上表的Alexa排名，我主要是想说明：内容质量对SEO很重要。

当然，这个Alexa排名也有因为是抽样的原因造成的，不精准，但是可以作为参考。

关键字收录，收录更多的关键字，收录的关键字多了，自然流量就多，以收录关键字为导向，而不是收录整个页面，下面看例子：

站名	网站分析在中国	GA小站
关键字数	85	4
百度权重	3	1
关键字带来的流量	1012	0
Alex排名	31万	45万
页面收录	1838	1353

对比两个站点，引起Alexa差异的来源主要关键词带来的流量，所以，被收录的关键字越多，流量就越多。怎样让搜索引擎收录更多的关键字呢？方法多种多样，原则上是理解用户会通过哪些搜索词进来，通常有百度的关键字工具，百度的相关搜索，爬去竞品的投放词等方式。

综上对于SEO：内容最重要，其次是关键字收录。

4.3.4联动式营销的跟踪评估

联动式营销，也就是线上线下并存的方式，其渠道多样化，如现场通过有标记的渠道进入，直接访问，或事后的搜索，可能走SEM，也可能通过SEO渠道，所以线上线下的营销是比较复杂的，单纯的布局或拆分并不能很好的量化，评估某个渠道的投放的效果的，在这里需要用到一些统计学上的方法处理。

比如，一家公司要在线下做个地推，同时线上的广告一直在也推广，可以将线下的易拉宝，宣传单，宣传材料等，凡是涉及二维码的都有utm或特殊URL标记，记为A，直接访问记为B，SEM记录为C，SEO记录为D，其他为E，前提是您已经入上一节一样将渠道划分准确了。从上一段可以知道，线上线下的营销会设计到A、B、C、D这四个渠道的转化。

下面的方法，如果没有统计学基础的，直接跳过看后面。 1.用置信区间的方法

用各渠道过去十天或一个月的绝对值或占比计算90%或95%的置信区间，具体取值取决于您对这个活动的评估，看各个渠道在联动的营销后是否超过了置信区间的上限，如果有，那么这次营销就是正面的，如果没有，这次营销就是没效果的。这种方式可以粗略的评估营销是否有效，但不能很好的量化促进了多少或恶化了多少。

2.用多元统计的方法

比如注册转化是Y，在联动营销之前Y=a1A+b1B+c1C+d1D+e1E,联动营销之后Y=a2A+b2B+c2C+d2D+e2E，通过营销效果前后的系数变化，可以评估营销投入前后所带来的产出，对比可以知道该渠道增长了多少，降低了多少，能更好的决定预算的投入。如果您的投入很大的话，还需要考虑不同渠道的交互效应。

3.相关系数的方法

这种方法其实是多元的一个变形，在联动营销的时候，对多个渠道都会有营销，所以影响到的渠道对转化的贡献就会变化，如果相关系数越大，表示能促进越好，如果相关系数越小，表示越糟糕，不宜继续做这种方案的营销。